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Hartmut H. Biesel

Vertriebspower in turbulenten Zeiten

paperbackDuits9783834946157 26-3-2014

Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. Meer

60,42

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Julia Peis

Future trends in conference tourism

PaperbackEngels9783836408561 30-3-2007

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Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb

paperbackDuits9783835000278 25-10-2005

In "Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb" präsentieren renommierte Autoren zwei Ansätze, mittels derer Unternehmen einzigartig werden können: durch die physische Präsenz der Produkte des Unternehmens im Absatzkanal sowie durch die mentale Präsenz des Unternehmens- bzw. Meer

79,49

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Katrin Talke

Einführung von Innovationen

paperbackDuits9783835000698 28-7-2005

Katrin Talke analysiert die Erfolgsrelevanz marktorientierter Einführungsaktivitäten, die sich explizit dem Abbau von Diffusionsbarrieren widmen. Die Ergebnisse einer großzahligen empirischen Untersuchung in verschiedenen Hochtechnologiebranchen zeigen einen deutlichen Erfolgseinfluss marktorientierter Einführungsstrategien und -operationen, die den Abbau externer Diffusionsbarrieren forcieren. Meer

73,89

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Silke-Annette Kaulfuß

Ein Ansatz zur Erfassung des Leapfrogging-Phänomens

paperbackDuits9783835001824 13-2-2007

Vorwort „Die Wissenschaft fängt eigentlich erst da an interessant zu werden, wo sie aufhört.“ Justus Liebig Diese Arbeit wurde im Mai 2005 von der JohannesGutenberg-Universität Mainz als Dissertationsschrift angenommen. Meer

68,28

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Kai Wille

Customer Equity

paperbackDuits9783835001855 8-12-2005

Kai Wille entwickelt ein Konzept zur Messung und Steuerung des risikoadjustierten Wertbeitrages von Kundenbeziehungen. Er zeigt, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, den internen Stellenwert des Marketing im Verteilungskampf um knappe finanzielle Ressourcen entscheidend zu stärken. Meer

90,71

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Horst Treiblmaier

Datenqualität und individualisierte Kommunikation

paperbackDuits9783835001893 25-8-2006

Horst Treiblmaier zeigt auf, welche Qualitätsprobleme bei der Erhebung von Kundendaten über das Internet auftreten können, was die Einstellung der Kunden gegenüber der Weitergabe ihrer persönlichen Daten im Internet bestimmt und welchen Nutzen Unternehmen durch Individualisierungsmaßnahmen ziehen wollen. Meer

101,92

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Michael Brocke

Präferenzmessung durch die Discrete Choice-Analyse

paperbackDuits9783835002142 24-2-2006

Michaela Brocke geht der Frage nach, wie Wahlaufgaben zu gestalten sind, um im Rahmen von Discrete Choice-Analysen zuverlässige Aussagen zu erhalten. Meer

62,67

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Ralf Linke

Kundenbindung durch spezifische Investitionen

paperbackDuits9783835002395 27-3-2006

Warum bleiben Kunden einmal getroffenen Investitionsentscheidungen treu, obwohl es ökonomisch vorteilhaft wäre abzuwandern? Ralf Linke zeigt, dass ökonomische Abhängigkeit im Falle spezifischer Investitionen um eine psychologische Abhängigkeit ergänzt werden muss, die sich im Zusammenhang mit moderierenden Einflüssen, z. Meer

79,49

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Marius Lüdicke

A Theory of Marketing

paperbackEngels9783835003040 12-4-2006

Marius Lüdicke documents and explains the largely abandoned scholarly ambition to develop a general theory of marketing. Drawing on Luhmannian social systems theory the author proposes a fundamentally different comprehensive concept of marketing that fulfills foundational scholarly and managerial requirements in an unprecedented way. Meer

60,99

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Gunnar Görtz

Verbraucherspezifische Promotionwirkungen

paperbackDuits9783835003309 27-3-2006

Gunnar Görtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfördermaßnahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Maßnahmen das Kaufverhalten beeinflussen. Meer

77,25

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Axel Gawantka

Anbieterzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen

paperbackDuits9783835004177 27-6-2006

Auf der Grundlage der Transaktionskostentheorie entwickelt Axel Gawantka ein Modell, das die Einflussfaktoren auf die Zufriedenheit von Anbietern in industriellen Geschäftsbeziehungen darstellt. Meer

68,28

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Erfolgsfaktoren von Markenerweiterungen

paperbackDuits9783835004214 27-6-2006

Nina Mahnik und Wolfgang Mayerhofer stellen ein Modell zur Erklärung der Akzeptanz von Markenerweiterungen vor und überprüfen es empirisch für PKW-Marken, für Marken aus dem Unterhaltungs- und Telekommunikationsbereich sowie für Lebensmittelmarken. Meer

73,89

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Renate Weißbacher

Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument

paperbackDuits9783835004382 25-8-2006

Renate Weißbacher untersucht, unter welchen Bedingungen Nachfragerbündelungen als aktives Vermarktungsinstrument insbesondere für Anbieter auf B-to-B-Märkten einen Gewinnvorteil bieten. Meer

73,89

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International Advertising and Communication

paperbackEngels9783835004559 27-6-2006

Worldwide, international communication, and in particular international - vertising have become critical areas in communication research. The growing globalisation of markets requires firms to take an increasingly international orientation in developing communication policies. Meer

120,99

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Stefan Roth

Preismanagement für Leistungsbündel

paperbackDuits9783835004665 26-9-2006

68,28

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Kerstin Haase

Koordination von Marketing und Vertrieb

paperbackDuits9783835005013 26-10-2006

85,10

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Stefan Wengler

Key Account Management in Business-to-Business Markets

paperbackEngels9783835005174 26-9-2006

Key account management as an alternative organizational form of marketing management became increasingly popular in many companies during the last years. Meer

60,99

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Christian Frédéric Dechêne

Abwechslungsbedürfnis und Werbewirkung

paperbackDuits9783835005938 24-11-2006

Christian Dechêne untersucht, wie sich das Abwechslungsbedürfnis von Konsumenten auf ihre Reaktion auf unterschiedlich gestaltete Werbemittel auswirkt. Meer

79,49

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Services Marketing Cases in Emerging Markets

paperbackEngels9783319814124 22-4-2018

This casebook provides students and academics in business management and marketing with a collection of case studies on services marketing and service operations in emerging economies. Meer

84,99

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