Anatomie van de Verleiding

Inleiding

1 Koopgedrag en de constructie van ons brein
1.1 Ons dagelijks brein
1.2 Kern van neuromarketing
1.3 Neuromarketing biedt grote toepasbaarheid
1.4 Sterke resultaatverbetering om drie redenen
1.5 Neuromarketing scepsis
1.6 Samenvatting

2 Neurologie voor marketeers: neuromarketing beter begrijpen
2.1 Neurologische oorsprong van data bepaalt de waarde
2.2 Twee systemen: geef het brein een alibi
2.3 Binnenin en op het brein kijken
2.4 De ingewikkelde relatie tussen cortex en het oude brein, en de betekenis voor marketeers
2.5 De kracht van merken en het placebo-effect van het brein
2.6 Het brein maakt rare fouten waar marketeers hun voordeel mee kunnen doen
2.7 Hoezo bewust kiezen?
2.8 Samenvatting

3 Drie methoden geven toegang tot het brein
3.1 Verschillende methoden met dezelfde uitgangspunten
3.2 Uitwendige reflexen
3.3 Input-/outputmodellen
3.4 Inwendige reflexen
3.5 Samenvatting

4 Toepassing van de drie neuromarketingmethoden
4.1 Welke methode past bij welke stap in het commerciële proces?
4.2 Belangrijke kenmerken waarin de toepassingen verschillen
4.3 Implementeren in je organisatie

5 Cases, praktijk en ervaringen
5.1 Breinervaring
5.2 Voorbeelden van de voorspelbaarheid van onze voorkeuren
5.3 Uitwendige reflexen

1. Case lichaamstaal: verbeteren van resultaten in de persoonlijke verkoop
2. Case Eye Tracking: Four Roses Bourbon
3. Case eye tracking: Reformatorisch Dagblad
4. Case facial coding: Het voorspellen van de effectiviteit van tv-commercials
5. Case facial coding: communicatie- en herinneringswaarde van een event als mediumtype
6. Case facial coding: Het voorspellen van de uitslag van verkiezingen

5.4 Input-/outputmodel

7. Case input-/outputmodel: Start een webwinkel
8. Case input-/outputmodel: Hoe funda het brein van webbezoekers onderscheidt naar kopers en funzoekers, en het oude brein van makelaars corrigeert met feiten
9. Case input-/outputmodel: Center parcs verhoogt de conversie dankzij de toepassing van neuromarketing.
10. Case input-/outputmodel: Hoe verleid je kinderen het beste tot een museumbezoek
11. Case input-/outputmodel + eye tracking: Kinderen met gamen verleiden tot cultureel erfgoed

5.5 Inwendige reflexen

12. Case fMRI: Drie covers van de Cosmopolitan
13. Case fMRI: Voorbeeld hoe Neurensics commercials toets op effectiviteit, aantrekkelijkheid en irritatie
14. Case fMRI: De storyboard voorspellen de effectiviteit van de commercial nog voordat hij is gemaakt
15. Case fMRI: Hoe het inkorten van commercials kan leiden tot betere resultaten bij lagere kosten
16. Case fMRI: Scans van radioreclame

Uitleiding
Medeauteurs