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Reclame en verkoop

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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Benjamin Krischan Schulte
Staying the Consumption Course
paperbackEngels9783658087876 20-2-2015
Benjamin Krischan Schulte develops a process-model of consumer lock-in in service relationships by connecting three areas of research: path dependence, consumer behavior and service relationship marketing.  Meer
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Vera Schulte
Interaktionskompetenz im Vertrieb
paperbackDuits9783658088194 23-2-2015
Aufbauend auf einer Literaturrecherche zur Interaktion, zur Kompetenz und zu Konzepten des persönlichen Verkaufens sowie auf Basis von Experteninterviews konzeptionalisiert und operationalisiert Vera Schulte das Konstrukt Interaktionskompetenz, welches die notwendigen Voraussetzungen einer effektiven Steuerung der Interaktion unter gleichzeitiger Berücksichtigung des kompletten Interaktionsprozesses erfasst.  Meer
62,67
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Wissens- und Innovationsmanagement in der Franchisepraxis
paperbackDuits9783658089856 22-1-2016
Wie in einem Franchisesystem neue Produktideen entstehen, wie diese identifiziert, selektiert und systematisch zur Marktreife weiterentwickelt werden, zeigen die Best-Practice-Beispiele und aktuellsten Forschungsergebnisse in diesem Buch.  Meer
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Holger Bröer
Faktor Mensch im Verkauf
paperbackDuits9783658089870 15-6-2016
Dieses Buch beschreibt Chancen und Risiken von Social Media und Digitalisierung für den Vertrieb. An anschaulichen Beispielen wird deutlich, wie die Welt der sozialen Netzwerke erst durch persönliche Begegnungen an Wert gewinnt und wie es gelingt, Angebote direkt aus den Bedürfnissen der Menschen heraus zu entwickeln.  Meer
71,34
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Always Ahead im Marketing
gebondenDuits9783658090296 23-6-2015
​ Hochkarätige Wissenschaftler und Praktiker zeigen, wie man mit einem proaktiven Marketing dem Wettbewerb vorauseilen und nachhaltig erfolgreich sein kann.  Meer
62,67
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Markus Kopetzky
Einfluss von Preispsychologie auf Kundenbetrug
paperbackDuits9783658090654 12-3-2015
Markus Kopetzky entwickelt Hypothesen zu preispsychologischen Effekten auf die Neigung zum Kundenbetrug und testet diese empirisch in Labor- und Feldstudien auf Basis von mehr als 100.  Meer
57,06
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Werner M. Thieme
Luxusmarkenmanagement
gebondenDuits9783658090715 15-12-2016
Dieses Handbuch gibt einen Überblick über die Grundlagen und Besonderheiten der Luxusmarkenführung. Luxusunternehmen stehen kontinuierlich vor der schwierigen Aufgabe, ihre starken, von traditionellen Werten und handwerklicher Perfektion geprägten Luxusmarken innovativ und nachhaltig weiterzuentwickeln.  Meer
96,32
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Martina Schäfer
Erfolgsfaktor Kanzleistrategie
paperbackDuits9783658091828 11-5-2015
​​Martina Schäfer erläutert, welche Vorüberlegungen für ein erfolgreiches Marketing von rechtlichen und steuerlichen Beratern nötig sind, wie diese geeignete Adressaten für ihr Marketing finden und was in einen Maßnahmen- und Redaktionsplan gehört.  Meer
17,81
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Forum Markenforschung 2016
paperbackDuits9783658196677 12-10-2017
Dieses Buch präsentiert die Vorträge von Wissenschaftlern und Praktikern, die an der 6. Konferenz DERMARKENTAG2016 teilgenommen haben und mit ihren Beiträgen Denkanstöße für die Markenforschung und Markenarbeit liefern.  Meer
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André Gärisch
Das TV-Format als Media Brand
paperbackDuits9783658196912 2-11-2017
In diesem Buch präsentiert André Gärisch ein Modell zum systematischen Aufbau identitätsstarker Formatmarken in der Fernsehwirtschaft. Besonderheiten und Problematiken der Markenbildung im Fernsehbereich werden explizit angesprochen, neue technologische Entwicklungen finden Berücksichtigung.  Meer
73,89
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Margarete Rosina
The Power of Communicating the Family Firm Status
paperbackEngels9783658196981 5-10-2017
Margarete Rosina investigates whether it makes sense for family firms to communicate their family firm status to consumers. To do so, she conducts two experimental studies using a sample of 349 consumers.  Meer
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Stephan Heinrich
Verkaufen an Top-Entscheider
gebondenDuits9783658293284 6-8-2020
Dieses Buch zeigt, wie Vertriebsprofis direkt an die Unternehmensspitze verkaufen und dabei hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse erzielen.  Meer
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Marketing & Innovation 2021
paperbackDuits9783658293666 6-4-2021
Die Grenzen zwischen „analog“ (im Sinne von offline, traditionelle Medien) und „digital“ (im Sinne von online, neue Medien) verschwimmen immer mehr.  Meer
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Deutscher Dialogmarketing Verband e.V.
Dialogmarketing Perspektiven 2019/2020
paperbackDuits9783658294557 20-2-2020
Der diesjährige Sammelband vereint aktuelle Fachbeiträge und Forschungsergebnisse des 14. wissenschaftlichen interdisziplinären Kongress für Dialogmarketing, den der DDV im September 2019 an der Hochschule Pforzheim veranstaltete.  Meer
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Voice-Marketing
paperbackDuits9783658294731 13-3-2020
Der Siegeszug der Steuerung durch Sprache – auch von komplexen Systemen und Prozessen – ist nicht zu stoppen. Denn Innovationen werden von den Nutzern immer dann gerne angenommen, wenn neue Lösungen mit einem hohen Maß an Bequemlichkeit einhergehen, und das ist hier der Fall: Statt eines Keyboards oder eines Touchscreens wird zur Eingabe das verwendet, worüber die meisten Menschen auch ohne weitere technische Hilfsmittel verfügen: die Sprache.  Meer
17,81
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Dirk Fischer
Das „Emotionale Markenerlebnis“ zur Stärkung der Markenbindung
paperbackDuits9783658209872 13-3-2018
Dirk Fischer entwickelt auf Basis von emotions- und gedächtnispsychologischen Theorien das Konstrukt des „Emotionalen Markenerlebnisses“ (EME) als Darstellung eines bindungsrelevanten Markenerlebnisses sowie eine Skala zur Messung des Konstrukts.  Meer
68,28
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Gabi Böttcher
Sales Management Review - Jahrgang 2017
gebondenDuits9783658216504 27-4-2018
Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2017 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk.  Meer
113,14
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Claims und Slogans als Instrumente der strategischen Markenführung
paperbackDuits9783658300500 3-5-2020
Claims oder Slogans sind auf das Minimum verkürzte, kondensierte Aussagen über ihre Marken und damit in sich geschlossene sprachliche Kunstwerke, die sogar lyrischen Charakter haben können.  Meer
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Marketing – Eine Bilanz
gebondenDuits9783658390341 15-2-2023
Dieser Sammelband liefert einen bilanzierenden Einblick sowohl in klassische als auch in neuere Themenwelten der modernen Marketingforschung. Er enthält insgesamt 17 Beiträge renommierter Expertinnen und Experten unterschiedlicher Fachdisziplinen.  Meer
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Christoph Groß
Software in Workshops perfekt präsentieren
paperbackDuits9783658220785 5-6-2018
Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann.  Meer
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